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TECNICAS DE MERCHANDISING
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• ¿Qué es lo que distingue a un punto de venta de otro?. • ¿Por qué hay establecimientos que están • ¿Cómo podemos hacer para vender nuestro |
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Todas estas cuestiones son contestadas en detalle a lo largo del seminario que pretende dotar a los asistentes con las herramientas necesarias para conocer todo lo que puede promover la venta de un producto determinado en un establecimiento.Tras definir el concepto de merchandising, su origen y evolución, el seminario continúa con un breve análisis del comprador, de sus motivaciones, frenos y comportamiento de compra, redundando en el concepto de segmentación como clave para definir y encaminar todas nuestras acciones a nuestro público objetivo. Los asistentes aprenderán a conocer el producto de su empresa desde el punto de vista del marketing, analizando los productos de la competencia, el precio del producto y sobre todo el “packaging” o envase como seductor en el lineal.El seminario incidirá en conceptos tan fundamentales como zonas calientes, zonas frías, circulación dentro del punto de venta, disposición El asistente recibirá también una información muy detallada de todos los elementos que componen un punto de venta como el mobiliario, material PLV, luces, sonidos, etc. que sirven para animar el establecimiento. Y ligado a este concepto, aprenderán a gestionar de una forma profesional las promociones de venta, realización y sobre todo su organización.Y finalmente, tanto el vendedor al detalle como el técnico de merchandising aprenderán a descubrir el papel relevante que están adquiriendo en la distribución moderna mediante las prácticas de ejercicios en los que aprenderán a calcular los ratios de rentabilidad del lineal, coeficientes de rotación, márgenes de mejora, etc… |
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